邁瑞醫(yī)療研究報(bào)告：三問三答，從出海角度看邁瑞醫(yī)療。為何國(guó)內(nèi)企業(yè)要出海？醫(yī)?？刭M(fèi)和集中采購(gòu)政策的背景下，為應(yīng)對(duì)國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格壓力和政策變動(dòng)，通過拓展海外市場(chǎng)，可有效分散政策 風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)利用不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特性，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定價(jià)的多元 化，增強(qiáng)了盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。出海戰(zhàn)略不僅緩解了國(guó)內(nèi)政策變 化帶來的沖擊，也為器械公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供了新的增長(zhǎng)動(dòng)力和更為 廣闊的市場(chǎng)空間。

邁瑞醫(yī)療海外業(yè)務(wù)發(fā)展如何？公司出海業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，表現(xiàn)亮眼。通 過“走出去、走進(jìn)去、走上去”三步走戰(zhàn)略，公司不僅成功打開了海 外市場(chǎng)，更在發(fā)展中國(guó)家及歐美高端市場(chǎng)均取得顯著突破。2023 年， 其海外營(yíng)收同比增長(zhǎng) 15.83%至 135.50 億元，營(yíng)收占比達(dá) 38.79%。公 司在超過 40 個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司，構(gòu)建全球研發(fā)、營(yíng)銷及服務(wù)體系，品 牌力顯著提升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前列，公司監(jiān)護(hù)儀、超聲等核心 產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有率進(jìn)入前三，成功進(jìn)入全球多家頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)， 彰顯了其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

為何邁瑞醫(yī)療出海業(yè)務(wù)能成功？公司全球化成功得益于其明確的國(guó)際 化戰(zhàn)略和并購(gòu)?fù)庋?、本地化等一系列?zhàn)略舉措的有效執(zhí)行。公司通過 外延并購(gòu)，如對(duì)美國(guó) Datascope 生命信息與支持業(yè)務(wù)的收購(gòu)，不僅獲得 了關(guān)鍵技術(shù)，同時(shí)拓展了海外市場(chǎng)，特別是在中小醫(yī)院的直銷優(yōu)勢(shì)， 為公司其他產(chǎn)品提供了交叉銷售的機(jī)會(huì)。同時(shí)，公司堅(jiān)持本土化發(fā)展 策略，通過在全球范圍內(nèi)建立子公司和研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的協(xié)同 和全球資源的優(yōu)化配置。公司的研發(fā)創(chuàng)新體系也不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破， 如在超聲技術(shù)和血細(xì)胞形態(tài)分析系統(tǒng)上的創(chuàng)新，顯著提升了產(chǎn)品的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些戰(zhàn)略舉措共同推動(dòng)了邁瑞醫(yī)療在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的 成功布局，增強(qiáng)了公司的市場(chǎng)地位和品牌影響力。